掌柜的思索了片刻，说道：“滨州路途遥远，虽然能保存得当，但恐怕工时不短，对于运输这一块儿的成本较高。不知阁下能否承受？”商人一拍大腿，说道：“掌柜的，您就放心吧，只要茶叶质量够好，哪怕是贵上一倍，我那边也是供不应求啊，这您就放心吧。”掌柜满脸笑容道：“既然如此，那我们就先合作试一下？”商人哈哈大笑，“别说试一下，就算是合作个八年十年，你们也是稳赚不赔。”掌柜见他这么有把握，于是点点头，给自己和商人倒了杯茶水，“祝我们合作愉快！”
眼瞅着茶水喝完了，也休息够了，知州大人拂了拂身上的茶渍，便告辞道：“掌柜的，我就先走了。”
海掌柜连忙点点头，“知州大人一路走好。”
知州大人转过头来吩咐道：“阿强、阿民，将这两个不识好歹的东西押回衙门。”
说罢，知州大人率先走出茶庄，两人押着许家仆人紧随其后。
时间过得飞快，很快就到了黄昏。唐涛在掌柜的注视下锁好店铺，之后众人便各回各家。
张小唐跟随在李生身后，走了一条街之后，李生才察觉过来这不是张家的方位。
李生停下了脚步，等到张小唐走了过来后，便转过身，脸色有些警戒地问道：“张小胖，你家不在这个方位吧？为什么跟着我？”
张小唐脸色不善，带着些许怒意说道：“跟你说多少遍了，我不叫张小胖！”
李生不甘示弱，“你还没回答我的问题呢！”
张小唐呵呵直笑，“凭什么回答你的问题，本公子想往哪儿走就往哪儿走。”
于是，李生不再理他，自顾自地往前而去。张小唐则一路尾随着李生，李生加快了步伐，两人在大街小巷里一前一后奔跑了起来。
别看这个张小唐长得胖乎乎的，跑起路来一点也不含糊，李生跑了三条大街，硬是没能甩掉这个跟屁虫。
两人累得气喘吁吁，最终找了个位置挨着坐了下来。
“你说你老是跟着我干嘛？你不是有自己的家吗？回你家去啊！”
“本公子目的没达到，自然要跟着你。”
李生见他有话要说，便好奇地问道：“你有什么目的，说来我听听。”
张小唐指了指李生的衣兜，“谷盈盈送你的玉是不是还揣在怀中？”
李生呵呵直笑，声音提高了半截，“哦，原来你是想要这个玉啊！”
张小唐点点头，“对的，不错，怎么样，说个价钱，我买了。”
李生头摇得和拨浪鼓一样，“张小唐，你就做梦去吧，虽然我不知道这块玉有什么奇特之处，但看见你那垂涎三尺的模样，我就明白绝不能给你。”
张小唐脸不红心不跳，“正所谓翩翩公子配翠玉，你长成这副模样，实在是有些糟蹋了这块美玉。不若给本公子，也是让这块美玉不会蒙尘。”
“呸，就你？也不看看你这挺立的肚皮。”说罢，李生不厚道地往着张小唐的肚子上拍了两下。
张小唐伸过手，就要往李生怀中探去，李生赶紧拉开了距离，但张小唐不依不饶。两人就在大街上撕扯了起来。
“张小唐，你放不放手？”
张小唐憋红了脸，“我不放，你又能咋滴？”
“你不放手我就喊人了啊！”
“这里一个人也没有，你喊鬼去吧。”
两人撕扯了片刻，张小唐最终是败下了阵，只见他气喘吁吁地蹲在地上，身上衣服横七竖八，“我说李生，你怎么这么倔，不就一块玉嘛，至于吗？”
李生站在他跟前，身上衣物也被扯得乱七八糟，“张小唐，我告诉你，这块玉你这辈子都别想得到。”
张小唐眼中充盈着幽怨，李生则转身朝着自家而去。张小唐一直尾随至李生进了自家宅子，才肯善罢甘休。
张小唐拍了拍身上滚落的灰尘，望了一眼那将大门砰的一声关上的李生，心中升起一股喜悦。今天直至李生回家也没能见到谷盈盈，虽然他知道谷盈盈是不可能轻言放弃的，但似乎自己还有时间。
于是他扭过身子，朝着张家大宅的方位而去。
之后的一个礼拜，张小唐在茶庄内兢兢业业地充当着伙计。这一个礼拜的时间也没能见到谷盈盈，他心中燃起的希望火苗更加壮硕了。
这一天，店内来了一个商人。商人身着一身蓝色的衣裳，衣裳上绣着几缕金丝和银丝，纵横交错之下绣成一副精美的图案，脚上蹬着一双同样款式的鞋子。
商人一进门便扯着嗓门问道：“你家掌柜的呢？”
掌柜闻言，从里屋走了出来，一见到那气派的商人，便抱拳问道：“请问阁下找我是为何事？”
商人眉头一挑，“你就是掌柜的？”
“正是在下。”
“既然你是掌柜的，那我也不废话，今儿个来找你是为了洽谈生意，不知这儿哪里适合谈生意啊？”
掌柜做了个请的姿势，“阁下可以和我到里屋商谈。”
“如此便好。”商人迈着步子就往里屋走去。
等到商人进去后，掌柜神秘兮兮地对着李生和张小唐说道：“你们两个随我进来。”
两人有些不明所以，但还是照做，跟了进去。
三人走进里屋，只见商人已经就座了。于是掌柜领着二人来到桌子旁。掌柜坐了下来，扭头吩咐两人道：“你们俩就在这儿听着，好好学一学。”
李生心中欢喜，明白了掌柜这是打算培养一个后备掌柜呢。
商人有些好奇，望了望掌柜身后的两tຊ人，说道：“掌柜的，这两人是后备掌柜吗？看上去还很年轻呢？”
掌柜点了点头，“他们两个是难得的人才，我是有意将掌柜一职让给他们其中一人，具体谁能胜任，那就要看他们的本事了。”
“哦？是吗！”商人一听来了些许兴致，“这两位都有什么本事？”
“一人过目不忘，另一人则短短的一个月时间从杂役晋升到了二把手的位置，都是很难得的。”掌柜说完，转移话题道，“不知您此次前来要做些什么生意。”
商人顿了顿，说道：“是这样的，我不是延州本地人，我是从滨州过来的。恐怕你也知道，滨州紧邻大海，终年严寒，实在是不适合茶叶生产。但偏偏我们那儿的人钟爱喝茶，估摸着是热茶能驱寒，所以啊，那边茶叶很是紧缺，花大价钱也买不到好的。于是我就想着，你们经营茶叶这么多年了，对于运输保存这块儿肯定有自己的心得，所以我这才想麻烦你们，让我做你们店铺在滨州的代理，这样大家都能财源广进。”
掌柜的思索了片刻，说道：“滨州路途遥远，虽然能保存得当，但恐怕工时不短，对于运输这一块儿的成本较高。不知阁下能否承受？”
商人一拍大腿，说道：“掌柜的，您就放心吧，只要茶叶质量够好，哪怕是贵上一倍，我那边也是供不应求啊，这您就放心吧。”
掌柜满脸笑容道：“既然如此，那我们就先合作试一下？”
商人哈哈大笑，“别说试一下，就算是合作个八年十年，你们也是稳赚不赔。”
掌柜见他这么有把握，于是点点头，给自己和商人倒了杯茶水，“祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
商人一饮而下，随后咂了一下那茶水的滋味，不禁感叹道：“果然是好茶。”
掌柜笑了笑，“可不仅仅是好茶呢！这可是延州第一的茶。”
商人愣了愣，反应了过来，“我就说怪不得呢，我看别的茶庄都是门可罗雀，就数你这茶庄门庭若市，原来是延州第一啊……”
“你没来过延州城，不知晓也是常理。”
“是的，我是初来乍到，既然生意咱们算是谈妥了，就聊聊别的吧，不知这延州城有什么好玩的去处。我一生也没别的爱好，就好游山玩水，人生于天地间，那就是来享受的，不是来受苦受难的，您说对不对，掌柜。”
掌柜颇有些赞同地点点头，“延州城中央的闹市，那是整个延州城最热闹的地方，卖什么的都有，甚至有时还能遇见奇珍异宝，阁下可以去那边逛逛。还有城外往西十多里的倒悬山，那个风景真的是举世无双。每到黄昏时，夕阳西下，晚霞那是整个延州一绝，阁下有空可以去那边玩耍。”
“哦，如此，便谢过掌柜的了。”商人顿了顿，再次开口道，“不知这送茶的队伍何时能够出发，我也好随着一起回到滨州去。”
掌柜点点头，“我等会儿就去安排，估摸着明儿一早就能出发。你明儿一早就在城东门等着就是了。”
商人喜上眉梢，点点头催促道：“好咧，掌柜既然这么说了，那我肯定是相信你的，那今儿个就不打扰你了，你也快去安排吧。”
等到商人走后，掌柜来到李生和张小唐面前，说道：“掌柜具体做些什么，今天你们也瞧见了。做掌柜其实不难，但也不能马虎。不仅仅是要熟记所有关于本店茶叶的知识，还要懂得接客待人之道，这些东西你们以前就一直在学，现在开始要学会学以致用。做掌柜要学会人情世故，互利共赢的事情大家都愿意去做，明白了没有？”
李生和张小唐点点头，表示明白了。
“做生意是门学问，我先教你们几点。”
“第一，不要先开口，要学会聆听客人的想法。”
“第二，不要贸然说出超过客人认知的话，如果客人认知有错，一定要委婉的告诉他，并且要解释地清清楚楚。这样，客人才能接纳你的话。”
“第三，态度要谦和，哪怕客人趾高气昂。”
“第四，一定要学会察言观色，一次令客人内心愉悦的沟通才是促进生意的最佳方式。”
“你们两个记住了没有？”
张小唐则率先点了点头，“我都记住了。”
李生将掌柜的话琢磨了一下，也说道：“记住了，掌柜的。”
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