谢姝走到会议室的展示板前，拿起一支笔。“不妨换个角度看，若贵公司拥有绝对控股，可能会引起外界对公司的质疑，认为我们只是附庸，那么技术研发的积极性必然受到打击，这对你我来说都不是期望所求。”她在展示板上简单画了几个圈，分别代表双方公司和市场，详细介绍独特优势，乙方耶指出存在风险，试图压低合作价格。直到乙方代表皱眉，看起来他想说些什么。谢姝看出他的想法，打开资料马上开口抢先发言。“从商业分析角度看，目前这项技术的调研及试用成果都具有潜力，林谈判呈递的报告上有数据，都是经过权威机构测试认证的，您可以看看。”
华人调查他们公司的同时，他们德方也调查了他们。
听说这个秘书首次上岗，出色的学历背景，卓越的口才和沟通技巧，帮助方选拿下不少方案。
他倒要看看，这个秘书是不是真的那么神通广大。
谢姝走到会议室的展示板前，拿起一支笔。
“不妨换个角度看，若贵公司拥有绝对控股，可能会引起外界对公司的质疑，认为我们只是附庸，那么技术研发的积极性必然受到打击，这对你我来说都不是期望所求。”
她在展示板上简单画了几个圈，分别代表双方公司和市场，详细介绍独特优势，乙方耶指出存在风险，试图压低合作价格。
直到乙方代表皱眉，看起来他想说些什么。
谢姝看出他的想法，打开资料马上开口抢先发言。
“从商业分析角度看，目前这项技术的调研及试用成果都具有潜力，林谈判呈递的报告上有数据，都是经过权威机构测试认证的，您可以看看。”
她再调出技术评估报告，上面的数据图表清晰展示，“从风险管理的专业视角出发，如果绝对控制权交予一方，将打破双方的平衡关系，对贵公司声誉多少有损，您说对吧？”
谢姝一番言论下来，方选紧绷的肌肉缓和，她话语条理清晰，每一个观点直击合作的核心问题。
没有个人观点，她都是从各种角度分析，并且以对方的起点出发，用数据说话。
“谢秘书，你说得头头是道，但似乎忽略了关键问题。”乙方代表的声音带着一丝冷硬。
“你说的优势，目前仅仅停留在理论和小范围试用阶段，市场复杂多变，那些看似美好的数据在真正的市场洪流中可能不堪一击。”
男人走到白板前，指着谢姝画的合作关系模型图。
“你们对自己技术的评估似乎过于乐观，新技术层出不穷，今天你们的技术可能还有优势，明天就可能淘汰，所以合作中我们必须占据主导地位，才能更好应对风险。”
此时，乙方的其他成员纷纷点头，表示赞同观点，会议室里的气氛又开始变得剑拔弩张。
谢姝从容一笑，她就知道乙方不会轻易松口。
兜兜转转，还是回到最主要的利益问题。
“贵公司担心的不就是利益这一方面吗，这一点方总刚刚也给出了提议。”
她切换到收益分配的板块。
“初期我们可以四六分成，后续根据KPI定期评估，每达一个目标将按预定的机制重新分配收益比例，您看如何？”
又是一个问题朝他抛来。
乙方代表的嘴角抽搐了一下，原本抱在胸前的双手也不自觉地松开，然后又不自然地摆弄着桌上的笔。
那支笔在tຊ他手中被反复转动，像是一个无处安放的尴尬。
“谢秘书我承认你很有本事，机智看似合理，可你怎么保证KPI客观公正？评估过程出现争议又该如何解决？这只会让合作变得更加复杂和充满不确定性。”
“至于KPI的客观公正性。”谢姝马上给了解决方案，“可聘请业内信誉良好的第三方评估机构。”
她再补充，“评估过程中出现争议，可以按机构的专业意见为准，如果对意见仍有分歧，再参考行业专家的意见进行最终裁决。”
这样既保证客观性，又为解决争议提供了清晰的途径。
谢姝再次看向目光开始游离的乙方代表，他不再像之前那样坚定。
就在双方僵持不下的时候，德方提议暂时休会，双方各自低声讨论。
休会结束，再回到谈判桌，谢姝以为她又得开始她的长篇大论，不想德方让步了。
“我们进行了内部讨论，关于收益分配的机制，倒也符合市场发展的规律。”
这是同意了。
方选脸上露出了欣慰的笑：“那我们是不是可以再进一步商讨？”
“当然可以。”
随着谈判推进，过程中虽然还有一些小的分歧，但彼此都抱着合作共赢的态度，做出让步。
最终，德方主动伸出手：“方总，很高兴与你们达成合作，你这个秘书的专业素养和应变能力令人钦佩，不简单啊。”
“过奖过奖。”方选也赶忙离凳，达成共识。
一场谈判下来，谢姝的小心脏跳得快。
这是真实战场，比她在校演绎的情景模拟还要困难刺激。
谢姝这周忙忙碌碌，都没怎么好好休息，下班就想回公寓洗洗睡。
可到楼下，遇见德方谈判代表，他邀她共进晚餐，想和谢姝多聊聊，顺便带她见见另一个合作伙伴。
合作方邀请，这下不得不去了。
一行人来到高级饭店，谢姝一杯水刚喝，还没咽下，张先生迫不及待将她请到一个男人跟前。
“谢秘书给你介绍一下，这是云上金融的总裁沈总，特别有才华的一个人，谈判时他也像你一样能说会道。”
谢姝抬眼，她跟前站着一个气质卓然不凡的男人，剪裁极为得体的高级定制西装衣冠楚楚，矜贵温和。
食指的银戒禁欲，泛着泠泠冷色，举止缓慢扣好自己手腕的金色腕表，斯文优雅。
他眼眸笑看惊讶的谢姝，嘴角的笑意更浓了。
“秘书？”
我，李世民嫡孙，开局谋划至尊之位 分类：古言
作者： 脑洞山峰 主角： 李厥李承乾 
外室难逃 分类：总裁
作者： 萧君子 主角： 云绾儿萧晏之 
穿书涩涩女主之禁欲王爷太好撩 分类：古言
作者： 瑄玉 主角： 慕蓁蓁池璟晔 
血域之王 分类：言情
作者： 神无踪 主角： 陈生柳茹 
八零大院，炮灰亲妈靠养崽洗白了 分类：古言
作者： 淳希 主角： 方燕燕章纪洲 
末世大佬带着空间穿七零 分类：穿越
作者： 不晓心 主角： 王梅傅晓 
修补破烂：我在怪力乱神世界无敌了 分类：古言
作者： 洛英 主角： 陆涵蕾陆晨杉 
重生哥布林：开局跳斩女剑士 分类：古言
作者： 君黎陌 主角： 安娜炏魇 