果然路过的百姓听到李玉柔的吆喝声，一个个的都围了上来。“小姑娘，你这个是什么东西呀？是不是真的可以先尝后买？”一个三十多岁的妇tຊ人问道。李玉柔看她的穿着打扮，应该不是那连两文钱都不舍得花的人，连忙说道:“婶子，我这个叫做柿饼。是用柿子做出来的，比柿子好吃多了，不信的话你可以尝尝。”说完拿起一块柿饼递给她，那个妇人说道:“你自己说的不好吃不要钱的，一会我要是吃了觉得不好吃你可千万不能拉着我不让走啊！”
第二天一早，李玉柔带着两个妹妹一起坐牛车去了县城。
她和李玉蓉一人背了一篓柿饼，李玉欢则是背着那些小竹蓝子。
为了摆摊方便，李玉柔还去孙木匠家里买了一个可以折叠的桌子。
到了县城后，在包子铺买了六个肉包子，她们边吃边走。
到了集市侯，李玉柔让两个妹妹趁着现在人不多先去挑个好位置，她自己则是去找负责管理集市的小吏交摊位费！
每个在集市摆摊的小贩都要交三文钱的摊位费，否则就会被负责集市巡查的小吏赶走。
李玉柔交完摊位费后，就去集市找两个妹妹了。
她们挑选的是比较靠近集市入口的位置，这样客流量也会多很多！
来到摊位后，李玉柔把折叠桌子支起来后就开始准备了。
柿饼分为两种，大个的柿饼两文钱一个，小个的柿饼三文钱两个。
还有一整篮子的，大个头的一篮子十二个卖二十文钱一篮。小个头的一篮子二十个，价格同样是二十文钱。
既能零售又能卖整盒的，目的就是为了不放过任何一个顾客！
李玉蓉和李玉欢负责把柿饼摆在桌子上，李玉柔负责打包整篮的柿饼，姐妹三个分工合作。
很快柿饼就弄好了，集市人也开始多了起来了，李玉柔就开始扯着嗓子吆喝起来了。
“大家都来看一看呀，软糯香甜的柿饼，整个大康朝独此一份！先尝后买，不好吃不要钱呀！”
这个朝代的人都没吃过柿饼，对于这种没吃过的东西总是会抱有怀疑的态度，所以李玉柔才会决定让客人们先尝后买。
她用小刀把一个柿饼切成了四块，这样她的损失也不会太大！
果然路过的百姓听到李玉柔的吆喝声，一个个的都围了上来。
“小姑娘，你这个是什么东西呀？是不是真的可以先尝后买？”
一个三十多岁的妇tຊ人问道。
李玉柔看她的穿着打扮，应该不是那连两文钱都不舍得花的人，连忙说道:“婶子，我这个叫做柿饼。是用柿子做出来的，比柿子好吃多了，不信的话你可以尝尝。”
说完拿起一块柿饼递给她，那个妇人说道:“你自己说的不好吃不要钱的，一会我要是吃了觉得不好吃你可千万不能拉着我不让走啊！”
李玉柔面带微笑的说道:“婶子放心，这里这么多人看着呢，我要是想讹你他们也不会同意啊。”
第一天摆摊她可不想惹事，如果她吃了不买那就让她走好了。不过就是一小块柿饼罢了，又不是什么很值钱的东西！
那个妇人听到这话，才放心的接过柿饼吃了起来。
“妹子，你这柿饼也太好吃了吧！软糯香甜的，比六味斋的那些糕点还好吃！”
那个妇人吃完那块柿饼后说道。
李玉柔笑着说道：“主要这柿饼还是独一份，整个大康除了我这里别的地方可没有卖的！”
妇人说的六味斋是县城最有名的糕点铺子，李玉柔之前去过一次，里面的糕点价格丝毫不亚于二十一世纪那些大牌甜品店。
不过里面的糕点味道一般，主要是味道太甜了。
李玉蓉和李玉欢倒是喜欢吃，可能是因为以前从来没吃过的原因吧！
那妇人问道：“小姑娘，你这柿饼怎么卖的？”
李玉柔立马指着柿饼说道：“这大的呢是两文钱一个，二十文钱一篮，这一篮子里面有十二个柿饼。至于这个头小一些的就是三文钱两个，也是二十文钱一篮，不过这一篮子里二十个柿饼，不知道婶子想要那种？”
妇人爽快的说道：“给我拿两篮子大的柿饼，家里人口多，尤其是女人和孩子，这东西软糯香甜，他们肯定爱吃！”
李玉柔立马拿起两篮柿饼递给她，说道：“婶子，这柿饼虽然好吃但是一天最多吃四个，这吃多了呀对肠胃不好。尤其是小孩子，更不能让他们多吃！”
妇人接过柿饼后数了四十文钱递给李玉柔，笑着说道：“小姑娘，你可真是个实在人！别人卖吃食恨不得客人拿来当饭吃，你倒是提醒客人要少吃些。”
李玉柔接过铜板，面带微笑的说道：“我就是随口提醒一下，毕竟顾客的身体最重要嘛！婶子，这柿饼你买回去也不用担心会坏，只要把它放在阴凉通风的地方就算放上一两个月也没事的！”
毕竟自己做出来的柿饼不用担心卖不出去，随口提醒一句就能让买柿饼的顾客高兴，这样的好事为什么不做呢。
妇人拿着两篮子柿饼高高兴兴的走了，那些原本围着看热闹的人看见妇人真的买了，而且好像味道还很不错的样子，全都有些蠢蠢欲动。
李玉柔看出他们中哪些是潜在客户，立马拿起切好的柿饼给他们一人分了一块！
果然那些人尝过以后纷纷点头，表示味道不错。那些家里比较富裕的每人买了一篮子柿饼，还有一些家里没有那么富裕的就每人买了两三个尝个新鲜。
这时候卖散装的好处就显出来了，舍不得二十文钱难道还舍不得两文钱了！
一时间李玉柔的摊位前人头攒动，试吃的、购买的还有那些凑热闹，一下她的摊位成了整个集市最热闹的摊位。旁边几个摊位的摊主无可奈何，只能在那干瞪眼！
李玉蓉和李玉欢早已经从震惊中回过神来，帮着李玉柔一起收钱还有拿柿饼。
没一会的功夫李玉柔就卖出去了二十几篮柿饼，连散装的也卖出去了二三十个！
当然买的多一些的还是小个头的柿饼，因为他们都觉得小个头的柿饼比较划算。
也有那厚脸皮只想白嫖的，试吃完了以后就借口说太甜了。
不过这样的人毕竟是少数，李玉柔本着和气生财也就没和他们计较了！
等第一批客人散了以后，李玉蓉一脸崇拜的看着李玉柔说道:“大姐，你实在是太厉害了！”
她以前从来不知道大姐还会做生意，来的时候一路上她都在担心柿饼会不会卖不出去，现在看来是她想多了！
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